Инженер 3 (СИ)

Баташев откинулся на спинку стула, сложил руки на груди. Лицо задумчивое.
— Поэтапно разумнее, — сказал он наконец. — Меньше риска. Если первый этап провалится, хотя бы потеряем не все деньги.
— Именно, — согласился я. — Плюс долго везут оборудование из Петербурга. Два-три месяца. Пока они делают большие станки, мы уже начнем домашние насосы продавать.
— Логично.
Я достал следующий лист, смету первого этапа:
  
— Вот детальный расчет на первые два месяца. Сверлильный станок триста рублей. Винторезный четыреста. Точильный сто пятьдесят. Пресс двести. Материалы пятьсот. Инструменты двести. Расширение помещения четыреста рублей, если управа разрешит пристроить к казенной мастерской или поставить перегородку. Резерв двести на непредвиденное. Итого ровно две тысячи.
Баташев изучил смету.
— А помещение? — спросил он. — Где производить будем? У меня на фабрике места нет, все занято.
Я ждал этого вопроса. Приготовил ответ:
— Три варианта. Первый: расширить казенную мастерскую, где я работаю смотрителем. Преимущества: уже есть помещение, часть оборудования, центр города, рядом с заказчиками. Недостатки: нужно согласовать с управой, возможны бюрократические проволочки.
— Зубков? — хмыкнул Баташев. — Тот еще сухарь.
— Второй вариант: снять складское помещение в торговых рядах. Преимущества в том что это независимость и полная свобода. Недостатки дорого, пятьсот-восемьсот рублей в год аренда, плюс надо переоборудовать.
— Дорого, — согласился Баташев.
— Третий вариант. Использовать часть вашей фабрики. Преимущества: доступ к инфраструктуре, к рабочим, к материалам. Недостатки: мы и так слишком много у вас берем.
Баташев усмехнулся:
— Последний вариант исключаем сразу. Места нет, да и смешивать производства не стоит. Самовары отдельно, насосы отдельно. Второй вариант дорог. Остается первый. Казенная мастерская.
Я кивнул. Именно на это и рассчитывал.
— Тогда мне нужно договориться с управой. С Зубковым.
Баташев налил себе чаю из самовара, стоявшего на столе. Сделал глоток, посмотрел на меня поверх чашки:
— Зубков чиновник осторожный. Любит порядок, бумаги и уставы. Новшества не любит. Как вы убедите?
Я улыбнулся:
— У меня есть план. Представлю расширение как выгоду для города. Больше насосов, безопаснее от пожаров. Частные заказы это дополнительный доход в казну через налоги. Плюс намекну, что если откажет, я уйду из казенной мастерской совсем. Тогда город останется без смотрителя, придется искать нового после Сидорова. Зубков этого не захочет.
Баташев расхохотался, хлопнув ладонью по столу:
— Хитро! Мне нравится! Вы не только инженер, Александр Дмитриевич, но и неплохой переговорщик.
— Учился у лучших, — ответил я сухо. — Но есть еще одна сложность. С Зубковым.
Баташев поднял бровь:
— Какая сложность?
Я откинулся на спинку стула, сложил руки:
— Павел Захарович Зубков и я не в лучших отношениях. Помните историю с насосами? Он прислал инспектора Морозова забраковать мою работу. Потом случился пожар, резиденцию губернатора спасли мои насосы. Беляев отстранил Зубкова от должности до разбирательства. Зубков вернулся, но обида осталась. Он считает, что я его унизил.
Баташев нахмурился:
— Понятно. И вы думаете, он назло откажет в разрешении?
— Не просто думаю, уверен. Зубков чиновник мелочный и злопамятный. Плюс есть еще молодой Долгорукий, сын статского советника. Они оба плетут интриги против меня. Если я приду к Зубкову просить разрешения напрямую, он откажет, сославшись на какие-нибудь формальности.
Баташев задумчиво потер бороду:
— Ситуация неприятная. Что предлагаете?
Я наклонился вперед, понизив голос:
— Обходной маневр. Зубков откажет мне лично. Но если запрос придет не от меня, а от купеческой управы, от группы уважаемых купцов города, ему будет сложнее отказать. Тем более если запрос составить так, что отказ выглядит глупо и невыгодно для города.
Баташев прищурился:
— Объясните подробнее.
Я наклонился ближе:
— Вот план. Вы, Степан Федорович, как купец второй гильдии, пользуетесь уважением в купеческой среде. У вас есть знакомые среди купцов? Те, кто может поддержать?
— Конечно. Шорохов, мой приказчик, сам из купеческой семьи. Плюс Колчин, торгует железом. Мещеряков, владеет суконной фабрикой. Еще трое-четверо найдутся.
— Отлично. Вот что нужно сделать. Вы организуете официальное письмо от имени группы купцов в городскую управу, на имя городского головы Беляева. В письме пишете: «Мы, нижеподписавшиеся купцы города Тулы, заинтересованы в развитии местной промышленности. Готовы вложить средства в создание насосного производства, которое обеспечит город пожарным оборудованием, создаст рабочие места, принесет налоги в казну. Просим содействия управы в выделении помещения.»
Баташев слушал внимательно, кивая.
— Дальше, — продолжал я, — в письме предлагаете два варианта. Вариант А. расширить существующую казенную мастерскую под совместное предприятие. Преимущества — быстро, дешево, используются существующие мощности, город не теряет смотрителя мастерской. Вариант Б. Построить новое здание с нуля на окраине города. Долго и дорого, но купцы готовы финансировать.
Баташев усмехнулся:
— Понял. Вариант А выглядит выгоднее.
— Именно. Письмо составляется так, что любой разумный чиновник выберет вариант А. Быстрее запуск производства, быстрее потекут налоги. Экономия городских средств.
— А если Зубков все равно откажет?
Я улыбнулся холодно:
— Тогда купцы реализуют вариант Б. Но с небольшой поправкой. В письме можно намекнуть, что если городская управа не поддержит, купцы вынуждены будут перенести производство в соседний уезд, где местное начальство более благосклонно к коммерсантам. Город потеряет налоги, рабочие места и репутацию.
Баташев расхохотался, хлопнув ладонью по столу:
— Очень хитро! Ставите Зубкова перед выбором: либо согласиться, либо прослыть чиновником, который упустил выгоду для города!
— Вот именно. Беляев, узнав о письме, спросит Зубкова, почему тот не поддержал более выгодный вариант. Зубков не сможет просто отказать, нужно будет обосновать, почему вариант Б лучше. А обосновать он не сможет.
Баташев задумчиво барабанил пальцами по столу:
— План неплох. Но письмо должно выглядеть настоящим, а не подстроенным. Если Зубков почует, что это провокация, он разозлится еще больше.
— Согласен. Поэтому письмо должны подписать настоящие купцы, не только вы. Человека четыре-пять. Каждый со своей печатью. Текст должен быть деловым, без излишней хвалы в мой адрес. Упомяните меня вскользь, мол предлагаем привлечь к организации производства инженера-капитана Воронцова, который зарекомендовал себя при изготовлении насосов для пожарной части. Все. Не больше.
— А мое имя?
— Ваше имя будет фигурировать больше всего, как одного из вкладчиков. Насосное предприятие купца Баташева. Но акцент на том, что это инициатива купеческого сообщества, а не моя личная просьба.
Баташев медленно кивнул:
— Разумно. Шорохова подключу, он толковый, быстро организует подписантов. Когда нужно письмо?
— Чем быстрее, тем лучше. Завтра-послезавтра. Подадите через канцелярию управы официально. Письмо зарегистрируют, передадут Беляеву. Беляев направит Зубкову на рассмотрение. Зубков получит его как служебное поручение, а не как просьбу от меня лично.
— А если Зубков попытается затянуть? Потребует дополнительных согласований, проверок, разрешений?
Я пожал плечами:
— Возможно. Но тогда включится Беляев. Городской голова заинтересован в развитии промышленности, тем более после истории с пожаром. Если увидит, что Зубков тянет время без веских причин, надавит. А если и это не поможет, у меня есть запасные варианты.
  
— Какие?
— Брандмайор Крылов. Он может подать официальный запрос от пожарной части, мол нужно расширение мастерской для обеспечения города насосами. Зубкову будет сложно отказать в вопросе пожарной безопасности после истории с резиденцией губернатора.