Личный маркетинг без бюджета. Пошаговое практическое руководство по превращению в узнаваемого и высо
О да. Это мое правило: «делай то, что проповедуешь, и проповедуй то, что делаешь».
Эта книга – сборник тех инструментов, подходов и методов, в которые я верю и которые сам применяю.
Вопрос: Всем ли нужно заниматься личным маркетингом?
Почти всем. Точно – всем топ-менеджерам и тем, кто хочет ими стать.
Точно – всем бизнесменам и предпринимателям. Для вас будет глава «Личный маркетинг на минималках».
Точно – всем экспертам, консультантам, фрилансерам.
Вопрос: Если бы личному маркетингу обучали в школе, о чем стоило бы говорить с детьми?
Это был бы правильный, нужный дополнительный урок, который точно пригодился бы школьникам в будущем и сделал бы их будущее ярким и интересным.
Говорить нужно о важности профессионального и личного развития – начинать которое нужно уже со школы.
Учить правильно учиться, заниматься нетворкингом, делать презентации, выступать публично, делать отчеты…
Это все точно пригодится – уже в институте, в работе или в бизнесе.
Вопрос: Как понять, что я уже личный бренд?
Ориентируйтесь на следующие три индикатора:
1. Вам не надо представляться во время выступления.
Не нужно говорить про свой опыт, карьеру, достижения, статусы.
Ведущий говорит: «Сейчас выступит спикер, который в представлении не нуждается».
И вы без «позвольте пять минут рассказать о себе» начинаете свое выступление.
2. Когда вам не нужно рассказывать о себе на встрече, когда вас не просят об этом.
Просьба «Расскажите о себе» – это сигнал «не бренд».
3. Когда вам говорят «спасибо вам за…», когда просят «а можно фото с вами» или автограф.
Есть такое? Поздравляю!
Пока нет? Читаем дальше.
Вопрос: Можно ли строить личный бренд сразу по двум направлениям?
Да. Мой совет – сначала строим по одному направлению, потом – уже набив шишек – по второму.
С какого начинать – решать вам.
I. Думаем
Это раздел «на подумать».
Если вы читали мои книги, то некоторые мои подходы, мысли и идеи вам уже будут знакомы.
Тем не менее пропускать раздел не стоит. Это своего рода разминка, настрой на правильную дальнейшую работу.
Тому, кто хорошо подумает, будет проще работать с главами/заданиями следующих разделов.
Итак, в этом разделе мы…
1. Разберемся в личном маркетинге и личном бренде.
2. Посмотрим на главные задачи личного маркетинга.
3. Попробуем создать свой личный бренд просто.
4. Разберемся с пятью главными вопросами личного маркетинга.
5. Увидим все выгоды от занятий личным маркетингом.
6. Разберемся, как связаны время и личный маркетинг.
7. Научимся инвестировать в себя.
8. Учтем колесо баланса.
9. Поймем, какие сложности есть на пути построения личного бренда.
10. Посмотрим, кто может войти в вашу группу поддержки, в ваш ближний круг.
11. Разберемся, кто ваши клиенты…
12. …и конкуренты.
13. Подсчитаем, сколько вы стоите, и подумаем, как повысить стоимость.
14. Сформируем партнерства.
15. Сформируем/проверим ваши ценности (миссию/BiHAG/правила).
16. Сделаем Self-SWOT.
17. Посмотрим на ваших героев.
Как видите, есть над чем подумать и с чем поработать.
Думаем.
Работаем.
1. Почему «личный маркетинг»?
У термина «личный бренд» много синонимов.
В выступлениях, книгах или статьях, посвященных теме личного бренда, вы можете встретить – какие-то чаще, какие-то реже – такие слова и фразы:
– вы-маркетинг
– личностный маркетинг
– личный маркетинг
– маркетинг личности
– маркетинг персоны
– персональный брендинг
– персональный маркетинг
– самомаркетинг
– я-бренд
– я-маркетинг
– self-маркетинг
– you-маркетинг…
Вы спросите, чем все эти термины отличаются?
Я могу объяснить, но лучше давайте упростим – и будем считать все эти термины синонимами.
Это не совсем корректно, но позволит нам сэкономить время.
Давайте не будем разбираться в тонкостях каждого из этих терминов, оставим это кому-то для дипломной работы.
Я в этой книге буду использовать термины «личный маркетинг» и «личный бренд» – и вот как они связаны:
Личный маркетинг помогает построить и развивать личный бренд.
Вот и все.
Вы спросите, почему книга называется «личный маркетинг», а не «личный бренд»?
Ведь все вокруг говорят и пишут про личный бренд?
Причин три.
Во-первых, личный бренд как концепция меньше по функционалу и инструментарию, чем личный маркетинг.
С личным маркетингом можно делать и можно сделать больше, чем с личным брендом.
Помните, мы только что договорились все упростить: мы правильным личным маркетингом будем строить нужный личный бренд.
Во-вторых, термин «личный бренд» «уже не торт»: поистрепался, затерся, чуть ли не ругательным словом стал (тут точно инфобиз виноват).
В-третьих, когда я воспользовался поисковиком (ноябрь 2024 года), по словосочетанию «личный бренд» нашлись тысячи статей от сотен экспертов и десятки книг, посвященных этой теме, – а по словосочетанию «личный маркетинг» ничего.
Все эксперты, специалисты, консультанты, наставники, агентства, коучи… все говорят и пишут «личный бренд» – тут очень большая конкуренция.
Американский карикатурист Эшли Брильянт отлично сказал: «Если хочешь стартовать сразу с вершины своей профессии, изобрети свою собственную профессию».
Будем считать, я последовал хорошему совету.
Попробуйте сейчас в поисковиках набрать слова «личный бренд» и «личный маркетинг».
Давка в первом случае и почти никого и ничего во втором.
Я толкаться в давке не собираюсь – и вам не советую (мы еще об этом поговорим).
И в конце концов, маркетинг – это же мое слово.
Как пошутил один из моих подписчиков: «Мы говорим Манн, подразумеваем маркетинг. Мы говорим маркетинг, подразумеваем Манн».
Итак, давайте использовать правильный личный маркетинг, чтобы построить правильный личный бренд.
2. Главные задачи личного маркетинга
Главная задача личного бренда – помочь целевой аудитории выбрать именно вас.
Для этого нужно:
1. Выделяться.
2. Нравиться.
3. Запоминаться.
Это мы и будем делать с помощью личного маркетинга.
Выделяться. Таких, как вы, много (а на каких-то рынках/в каких-то нишах – очень-очень много!).
Первая наша задача – выделиться среди себе подобных.
Как-то я выступал на крупной деловой конференции. В секции «маркетинг» было заявлено три спикера.
Меняю имена двух других спикеров, но написано было примерно так.
Иван Иванов – генеральный директор компании А. Ex-генеральный директор компании Б, В, Г. Выпускник бизнес-школ S и N. Кандидат X наук. Преподаватель в университете Ш. Маша Петрова – генеральный директор консалтинговой компании Ю. Консультант по стратегическому маркетингу. Среди клиентов компании И, К, Л, М, Н, О, П, Р, С, Т… Автор книги «ЕКЛМН». Игорь Манн. Я серьезно. Просто «Игорь Манн».
Ваша задача – работать над личным маркетингом, пока на отраслевой или профессиональной конференции вы не услышите слова ведущего: «А сейчас выступает спикер, который в представлении не нуждается…».
Чтобы выделяться, мы выполним несколько разных упражнений (они будут дальше в разделе «Нравимся и отличаемся»).
Нравиться. Выделяться мало – важно, чтобы уже в первый момент знакомства вы понравились вашей целевой аудитории и продолжали нравиться в процессе работы/общения.
Чтобы нравиться, мы тоже выполним несколько разных упражнений из раздела «Нравимся и отличаемся».