Полная история Нежинского (СИ)

На лице Моралесу снова отразился скепсис.
— Как часто ты общаешься с нашими фермерами, Матиас? Я с трудом представляю, как ты их собрался уговаривать сделать фото и что-то о себе рассказать. А тут речь о том, что какой-то напыщенный чужак станет ходить по их земле, глазеть по сторонам и задавать тупые вопросы. Как будто этого мало, его ещё и будут снимать.
Я моментально вспомнил своего собственного деда. Пожалуй, отчасти собеседник был прав — подобная перспектива заставила бы его, в лучшем случае, взяться за вилы. В худшем — потянуться к ружью. Но имелся ещё один фактор, которые Августин упустил из виду.
  
— С фермерами я пересекаюсь редко. Зато точно знаю, что денег им всегда не хватает. Как и всем остальным людям этого мира. А с нами они смогут зарабатывать в полтора-два раза больше. Как по мне, возможность удвоить свою прибыль — неплохой стимул.
Старик с сомнением цокнул языком.
— Их ещё потребуется уболтать. Заставить поверить, что прибыль действительно будет больше, а мы не собираемся оставить их в дураках. И если ты думаешь, что я тебе тут помогу, то даже не рассчитывай.
Продемонстрировав ему улыбку, я сразу же парировал. Этот аргумент, как и большинство прочих, уже приходил мне в голову, когда я размышлял над будущей беседой. Так что ответ на него уже был готов.
— Переговоры я проведу сам. Для начала, нам понадобится не так много партнёров. Как я уже говорил — даже двадцати ферм будет достаточно для старта. Стоит остальным понять, что схема рабочая и прибыль у их соседей действительно выше, к нам выстроится такая очередь, что останется только выбирать.
Августин откинулся на спинку кресла. Какое-то время помолчал, внимательно на меня смотря. Подцепив пальцами свои очки, лежавшие на столе, переложив их на десяток сантиметров левее.
— Красиво ты говоришь, Матиас. Как неплохой оратор. Или искусный мошенник. Сразу и не понять.
Не успел я отреагировать на внезапную формулировку, как старик продолжил.
— Предположим, сама идея мне нравится. Какое распределение обязанностей? Что ты сможешь сделать сам и чего хочешь от меня?
Вот теперь наступил весьма скользкий момент. Потому как от Моралеса требовалось действительно много. Тогда как я в своих возможностях был сильно ограничен.
— Поиск фермеров, переговоры с ними, юридическая сторона вопроса, маркетинг, разработка онлайн-платформы для заказа и набор офисного персонала — на мне. Разделочный цех для мяса с маркировкой и упаковкой, складские помещение, организация процесса доставки — на вас.
Глава «Экспресо Агила» откровенно усмехнулся.
— Хочешь подсунуть мне самую сложную часть, да? Где я тебе возьму цех по разделке мяса? Даже если знаю кого-то нужного, бесплатно они работать не будут. Водителям платить тоже потребуется. Да и транспорт тут обычный не подойдёт. Для мяса точно понадобится как минимум «Ивеко». А если посчитать объём овощей и фруктов, по-хорошему их нужно будет два. Плюс, склад в городе. И курьеры-доставщики, которым будут нужны термоконтейнеры.
Вздохнув, упёр в меня взгляд.
— Знаешь, если навскидку посчитать, это минимум тысяч шестьдесят. С учётом, что «Ивеко» мы купим один и уже потрёпанный. Как раз как твой долг перед налоговой. Мне вот интересно, а сколько вложишь ты? Вольёшь в бюджет столько же?
И вновь — формулировки были жёсткими и даже грубыми. Но злости или иного острого негатива я в его тембре голоса не почувствовал. К тому же, я предполагал, что у нас состоится разговор подобного рода. Вклад сторон в дело — обязательная часть любых деловых переговоров. Вслед за чем обычно следует тема распределения долей в компании.
— Что-то подсказывает, вы наверняка знаете водителя, у которого есть свой собственный «Ивеко». И сможете нанять его с условием оплаты за рейс. Сколько вы там закладывали на транспорт? Тысяч тридцать пять долларов? Сорок? Можно смело сократить на девяносто семь процентов. Или девяносто девять.
Моралес прищурился, что-то тихо пробурчав себе под нос. А я продолжил.
— С разделочным цехом потребуется договор на разделку и хранение. Продавать они будут не сами, но у нас и объём будет поначалу крохотный. Максимум — несколько центнеров мяса в сутки. При самом идеальном раскладе. А для овощей и фруктов понадобится обычная холодильная камера. Приличных размеров, да. Новая, как минимум, стоит двадцать тысяч баксов. Или десять-пятнадцать, если покупать на вторичном рынке. Но, опять же, её можно взять в аренду. Уверен — вы уже успели прикинуть, где и как лучше это сделать.
В глазах собеседника мелькнул интерес и он слегка наклонился вперёд.
— Могу я спросить, почему ты в этом уверен?
Пожав плечами, я ещё раз улыбнулся.
— Потому что вы всё ещё со мной беседуете. А значит, проект вам понравился.
Не дав ему заговорить, сразу же продолжил.
— Возвращаясь к теме вклада в дело. Как думаете, сколько стоят услуги профессионального маркетолога? Концепт классической рекламной кампании, заказанный у агентства — от тысячи долларов. Открутка — пятнадцать-двадцать процентов от ежемесячного бюджета. Что-то более креативное вовсе будет стоить, как минимум, три-четыре тысячи долларов. Плюс, разработка онлайн-платформы. Это ещё пара тысяч.
Секунд десять Моралес молча сидел на месте, смотря на меня. Наконец медленно кивнул.
— То есть, ты хочешь поделить доли пополам?
После короткой паузы, я тоже наклонил голову.
— Верно. Если мне потребуется реализовать свою полностью, один процент я продам вам. Ещё сорок девять предложу инвесторам.
Седой мужчина поморщился.
— Не мчись впереди табуна. Буду честен, ты меня заинтересовал. На словах всё звучит красиво. И я готов продолжить этот разговор. Но только после того, как ты на самом деле договоришься с фермерами.
Заметив мелькнувшее в моих глазах удивление, усмехнулся.
— Мне приходилось с ними сталкиваться. Более упёртых типов я не встречал. Как ты их в это затащишь — не представляю. Так что предлагаю встретиться снова, когда у тебя будет двадцать готовых к делу фермеров. Справишься — нам будет, что обсудить.
На самом деле, итог был неплохой. По сути, мы обсудили все нюансы, вплоть до разделения сфер ответственности и долей собственности в будущей фирме. Тем не менее, такое окончание разговора слегка резануло по нервам. К тому же, как я предполагал, говоря о фермерах, Августин имел в виду людей своего поколения. Таких, как мой дед Фелипе. Не учитывая того факта, что сейчас успело вырасти новое поколение. По сути, даже два.
Впрочем, возражать ему я не стал. Раз хочет продолжить после того, как я разберусь с фермерами и соберу минимальную группу партнёров — пусть будет так.
Потому, я озвучил слова согласия, сказав, что свяжусь с ним сразу же, как получу необходимый результат. После чего, чувствуя изрядное воодушевление, покинул кабинет.
С Мартином я столкнулся на первом этаже. Судя по тому, что парень стоял в проходе, посматривая на лестницу, он специально ждал, когда я спущусь. Хотя, естественно, сделал вид, что пересеклись мы абсолютно случайно.
Дед бы всё равно выложил ему все детали. Так что я коротко пересказал суть нашей договорённости. Постаравшись выглядеть максимально убедительно — заручиться союзником в лице внука Августина Моралеса лишним тоже не было.
К счастью, скепсиса по поводу идеи он не выразил. Только опасения по поводу того, что раскрутка подобного дела потребует приличных вливаний в рекламу. И пусть напрямую эти слова не прозвучали, но судя по всему, финансовое состояние их фирмы сейчас была далеко от идеального.
Впрочем, имелся и плюс — вопрос холодильных установок, разделочного цеха и транспортировки продукции его абсолютно не обеспокоил. Хотя я специально акцентировал внимание на этих моментах, желая увидеть реакцию парня. Выходит, моё изначальное предположение было верно — у его деда было достаточно знакомых, чтобы отыскать и обеспечить аренду всего необходимого.
Помимо этого, обсудили и разрабатываемый сервис. Договорившись, что в течение двух суток я предоставлю ему на проверку результат первого этапа работы. После чего мне отправят следующий транш оплаты, и можно будет двигаться дальше.